|
Et af vores hjertebørn er business-to-business markedsføring.
Mange bureauer mener, at B2B "bare er
en branche", der skal have samme medicin som alle andre kunder.
Mange års erfaring har lært os noget
andet. Vi har lært, at B2B er en verden for sig selv - en verden
med unikke udfordringer, der kræver
helt særlige kompetencer og helt særlige løsninger. Det er lige
os.
|
 |
 |
- BtB-produkter og -services er komplekse
- Beslutningsprocessen før køb er ofte mere langvarig
og grundig end i BtC
- Der kræves stor præcision i indsatserne, da køberen ofte
er fåtallige og spredte
- Den personlige kontakt mellem køber og sælger er
altafgørende - alle indsatser skal støtte sælgeren, og han
skal omvendt være fuldt klædt på til at repræsentere brandet
- Der er særlige emotionelle faktorer på spil for køberen i
en
BtB-handel - fx "kan der sættes en finger på min
beslutning?"
eller "hvordan retfærdiggør jeg indkøbet rationelt?"
- Køberen i en BtB-handel har interesse i at få succes hos
sine
egne kunder, så man skal tage hele værdikæden i
betragtning og tænke i produktets videre færd frem til
slutkunden
|
|
|
Vi er bedst, når det er svært, og B2B-opgaver har
som regel den kompleksitetsgrad, der skal til for at skærpe
vores sanser og intellekt. Mange års erfaringer med
B2B-kommunikation har givet os en solid ballast
- både i form af ekspertise, der sætter os i stand til at
begynde nye opgaver et par trin oppe ad stigen, men
også en dyb respekt for, at hver opgave skal angribes
på sine egne præmisser.
I 2010 overtog vi Danfoss' interne reklamebureau,
hvilket yderligere har styrket vores erfaring og
ekspertise på B2B-området.
|  |
Du kommer i godt selskab
Vi har en række B2B-virksomheder på kundelisten, bl.a.:
Bramidan, Danfoss, Elektro-Isola, Linak, Lindab Profil, Nordisk
Dæk Import,
Sauer-Danfoss, Secop, Siemens.
|
|
|
|
|
|
